Ich habe mich sehr über den Artikel „Mit guten Texten mehr verkaufen“ in der Internet World BUSINESS vom 15. März gefreut. Der darin beschriebene Showcase mit dem Portal dergepflegtemann.de ist ein schöner Beweis dafür, dass sich gute Texte im Internet einfach lohnen!

Worum geht‘s? Das Unternehmen Aexea aus Stuttgart hat zusammen mit dem Shop dergepflegtemann.de ein Experiment gestartet. Und allein die Anpassung der Texte an die Zielgruppe nach bestimmten Kriterien brachte eine Steigerung der Conversion von 12 auf 21 %. Ein beachtliches Ergebnis, das unsere Philosophie nur unterstützt: „Biete guten Content, und die User werden dich lieben.“ Und dabei sprechen wir gerade von reiner Textarbeit und noch nicht von SEO. Das wird noch drauf gepackt. Aber nachdem die Keyword-Density nicht mehr so hoch gehängt wird, kann man einen Text mit bestem Gewissen auf ein Keyword optimieren ohne ihn zu beschädigen.

Ich wiederhole kurz einmal die vier Schritte der inhaltlichen Optimierung von Aexea, die ich sehr sinnvoll finde:

• Consumer Benefit herausstellen
• USP formulieren
• Reason why gründlich belegen (z.B. mit Studien)
• Tonalität anpassen

Kurz und gut, kann man sich merken und ist alles völlig richtig.

Dann habe ich mir dir tatsächliche Umsetzung einmal angeschaut. Und habe festgestellt, dass hier die Meinungen auseinander gehen. Zitat: „Ein guter Web-Texter muss die Bedürfnisse seiner Kundschaft genau kennen.“ Um den Bedürfnissen des Kunden auf die Spur zu kommen, habe ich versucht, mich in einen gepflegten Mann hineinzuversetzen. Nun, das ist als Frau vielleicht nicht so leicht, aber frau hat ja doch schon viel mit – zum Glück sehr gepflegten – Männern gearbeitet, gelebt und zu tun gehabt.

Und nun frage ich mich ernsthaft, ob sich diese gepflegten, kultivierten, Männer – egal ob hetero oder schwul – von diesen Aussagen angesprochen fühlen:

„Die … Gesichtscreme macht Sie in kurzer Zeit noch schöner.“
„Sie wirken unwiderstehlich und versprühen Attraktivität und Erfolg.“
„…Denn ein matter Look strahlt Sicherheit und Selbstbewusstsein aus.“
„Mit der … Gesichtscreme versprühen Sie 24 Stunden am Tag Charme und Sexappeal“
„Holen Sie sich den Erfolg, der Ihnen zusteht.“

Ich schätze an Männern sehr, dass sie die Welt ein bisschen rationaler sehen, auch wenn sie mir manchmal fast zu prosaisch sind. Aber dieser nüchterne Blick auf die Dinge des Lebens geht für mich nicht zusammen mit obiger Poesie. Ich finde folgende Reizwörter grundsätzlich gut: Sicherheit, Selbstbewusstsein, Attraktivität, Erfolg, Charme. Aber bitte nicht verbrämt mit Statements, die in jedem vernünftigen Mann leicht peinliche Gefühle hervorrufen müssen.

Aber: Es hat offenbar funktioniert. Die Steigerung der Conversion ist beachtlich. Dies lag unter Garantie an den gut gewählten Begriffen, die neben der Gesichtscreme noch ein Lebensgefühl verkaufen. Deshalb: Gratulation und danke für die Beweisführung, dass gute Texte im Web wirklich etwas bewirken können!